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立足产品、服务优势，招商信诺电销业务稳居“第一梯队”

这几年,国内消费者对保险的需求量越来越大,很多家庭的保险配置比例也逐步提升。众多保险机构在洞悉市场对保险产品的高需求后,为消费者提供了更多元化的保险产品形式和销售模式。其中,招商信诺就在电销业务上发挥出色,凭借出色的产品、服务质量,广受各界肯定。在过去五年里,招商信诺电销业务市场规模在行业中稳居前二,并对“第二梯队”保持着一定优势。

招商信诺电销业务规模稳健向前,连续多年居于行业第二

招商信诺电销业务在过去几年的表现都非常出色。从寿险电销市场规模保费排名前十位上看,平安人寿和招商信诺已经连续多年坐稳冠、亚军宝座,而其他的保险企业,位置则每年或多或少有所波动。

具体来说,位列三至十位的公司依旧是2020年的老面孔,但实际排名和市场份额与之前相比略有变化。比方说太平人寿,其排名从第五升至第三,北大方正人寿则由第九升至第六。从这几年的排名状况不难看出,目前我国的保险市场已经发生了不少变化,但变化之中也有许多不变。

寿险电销领域竞争激烈,招商信诺电销业务保持领先优势

从2021年的数据可以看出,目前国内有21家人身险种公司在经营寿险电销业务,当中包括了9家外资公司和12家中资公司。中资公司占据寿险电销市场份额的主要地位,从中不难看出,中资公司在寿险电销业务上获取了更多消费者的信任。而招商信诺作为中外合资险企,显然也做到了这一点。

值得一提的是,寿险电销行业的规模保费并不是一直在正增长。在2021年,寿险电销业务的规模保费就比2020年同比下滑9.3%,这意味着个别公司实现了规模保费的正增长,而更多公司则出现下滑。

实际上,在寿险电销市场排名靠前的险企中,排名第一的平安人寿和排名第二的招商信诺就合计占据了达61.1%的市场份额,而排名第三到第五的公司,就仅占据不超过7%的市场份额。由此可见,“第一梯队”与后续梯队的业绩差距还是比较大的。

当前线上业务发展迅猛,保险领域也不例外。因此,除了寿险电销产品,互联网保险产品也愈发受到重视。基于此,各大险企也在各出奇招,开拓新市场,稳固自己在行业中的地位。对于招商信诺而言,无论行业历经何种变迁,始终不变的是“以客户为中心”的经营理念。在坚决维护客户利益的基础上加以创新,积极提升产品和服务质量,这也正是招商信诺多年来获得消费者和行业认可的关键所在。

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