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山西银保监局推动人身保险业完善个人营销体制

近日，山西银保监局传来消息，自今年11月，银保监会人身险部下发《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》以来，山西银保监局多措并举，积极推动人身保险业完善个人营销体制。

个人营销体制改革牵涉面广、触及群体多、社会关注度高。此前“人海战术”屡被行业诟病，为了推动改革，山西银保监局坚持稳中求进主基调，压实个险导向型公司主体责任，推动盘活传统模式，聚焦营销队伍“清虚”治理和转型发展，强化保单继续率考核，以培训、激励双向赋能促进绩优人员发展。落实独立个人保险代理人新规，鼓励探索“独代”机制，摒弃金字塔式组织层级，以事务所和合伙人为组织载体，采取扁平化分账模式，聚焦重疾险等保障型产品销售。引导发挥“保险+康养”先发优势，组建专属“健康+财富管理”中心，培育健康财富规划师队伍，串联养老社区商业模式，满足保险消费者全生命周期服务需求，实现风险等量管理向减量服务转型。

本报记者 王旻

关键词： 财富管理