汤臣倍健董事长梁允超带领企业迈进VDS新增量、新场域

随着健康理念兴起、消费升维和人口老龄化,消费市场需求更丰富多元,中国膳食营养补充剂(VDS)行业正式迎来发展新周期。汤臣倍健作为VDS行业龙头,在董事长梁允超的带领下,正式迈进新周期的“比拼中”与其他品牌一同探寻行业新增量、新场域。并于近日发布了汤臣倍健半年度财报,从其业绩表现中可以看出,汤臣倍健的科学发展之路卓有成效。

1、健康消费觉醒后,VDS行业迎来东风

(相关资料图)

健康行业发展潜力巨大,疫情之后愈发凸显。

其中,VDS行业成为受益最大的细分品类之一,行业迎来了新增长周期。

欧睿数据显示,VDS行业已经从2009年的636亿市场规模增长到2022年的2001亿元,年均复合增长率CAGR为9%。

具体到汤臣倍健来看,今年上半年盈利超过疫情前水平,领跑行业大盘。

财报数据显示,2023年上半年,汤臣倍健营收为55.96亿元,同比增长32.58%;归属于上市公司股东的净利润15.45亿元,较上年同期增长47.41%,均超出市场预期。

今年上半年,主品牌“汤臣倍健”实现收入32.84亿元,同比增长39.11%;“Life-Space”国内产品实现收入2.79亿元,同比增长57.59%;境外业务LSG营业收入为1.14亿澳元,同比增长41.11%。

持续保持增长、保持行业领先,缘于汤臣倍健对行业趋势的把握并灵活布局。

2023年初,汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中率先提出“膳食营养补充剂行业的新周期开启了!”

在“科学营养”战略下,汤臣倍健继续推进强科技企业转型和强品牌战略,布局多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦,围绕提升指定购买率和全渠道市场占有率的市场目标发力。今年上半年,汤臣倍健营收利润双增,也佐证了新周期下增长红利的释放。

随着国家对市场监管力度加大,以及消费者对产品专业度要求的提升,头部企业规范化、专业化、品牌化、规模化的优势,会进一步凸显。

2、生意越细越有戏,哪里都有人货场

VDS进入新周期,人群的多元需求和场景的不断细分,已成为行业最大变量。

比如一位妈妈购买营养品,她会为孩子、老人,也会为自己和伴侣搭配不同的营养方案,一个家庭的营养需求涉及品类可达十余个,且会随着功能诉求不断细分而增加。

年轻人则因为工作久坐和少运动等原因导致亚健康趋势明显,除了增强免疫力,肠胃调理、护肝、护眼等功能也成为健康新需求。

据魔镜市场情报《2023Q1 魔镜消费新潜力白皮书》,2023 年 Q1 淘宝天猫平台养肝、护肝类产品销售额为5.3 亿元,同比增速547.1%,其中工薪群体和老年人都是核心购买人群。类似的现象也发生在护眼、益生菌、运动营养等品类上。

据国际益生菌协会(IPA)发布的数据,中国益生菌膳食补充剂市场规模在2022年达14亿美元,市场增长率高达16.5%,远超于美国3%的增长率,未来国内益生菌膳食补充剂市场有望超越美国。

抓住市场新增量,势必要对消费的多元化需求和渠道的覆盖上往“细”里下真功夫。

汤臣倍健的产品矩阵,涵盖了婴童、青少年、成年人和中老年等不同年龄层的不同需求。此外,根据需求、剂型喜好等不同还有多种类别的产品。以常见的复合维生素产品为例,女性多维针对性地加强了铁;男士多维则针对男性加强了锌。

根据健康管理个性化的特点,汤臣倍健推出了针对关节护理、缓解视觉疲劳、护肝、辅助降血脂等需求的子品牌“健力多”、“健视佳”、“健安适”、“舒百宁”,以及针对年轻受众的电商专供“Yep”系列产品,并不断推陈出新,迭代更有技术含量的产品。今年4月,Yep产品升级推出研发8年以含GAGs(糖胺聚糖)为特征的胶原蛋白肽新品“磁感小粉瓶”,上市即受到市场追捧,登上今年618天猫胶原蛋白V榜榜一。

产品上越做越细、越做越精,方见品牌用心,也能收获消费者芳心。

抓住了人和货,场景加码必不可少。

业绩显示,2023年上半年汤臣倍健线上线下渠道都保持不错增长。其中,线下渠道收入约占境内收入的62.60%,同比增长16.49%,高于行业线下渠道平均增长水平。而线上渠道收入同比增长61.79%。

传统电商方面,汤臣倍健连续4年蝉联天猫、京东618“双冠”,并保持持续增长。在抖音、快手等兴趣电商渠道,汤臣倍健也找到了着力点,以精细化运营为消费者提供多渠道的购买体验。

3、强科技助推强品牌,增量在重功能、新功能

如何从做大到做强,这是所有中国消费品牌面临的问题。

尤其是,在行业竞争更加激烈、产品竞争更加内卷的当下,这个问题关乎到一个企业能走多远。站在未来看现在,才能在新一轮的周期中领跑。老龄化加速及寿命延长之后生命质量提升的需求,是巨大的增量空间。而汤臣倍健认为,“强科技”是老龄化趋势下VDS的致胜关键。

2022年,汤臣倍健制定了强科技企业转型2030核心目标与行动纲要,明确了企业“强科技”的发展方向。为此,2023年汤臣倍健提出了“三个月亮”的科技目标:

第一个“月亮目标”:原料和配方国家发明专利,为的是在同质化中持续创造差异化品牌优势;

第二个“月亮目标”:新功能及重功能大单品产品研发,为消费者健康创造人无我有的独特增量价值,为行业创造增量价值;

第三个“月亮目标”:抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究,赋能全球VDS行业科技力和创新力。

可以看出,汤臣倍健的“三个月亮”目标,针对的恰恰就是国内消费品的三个核心问题:原料谁把控?品类标准谁定义?未来的走向谁决定?